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品牌傳播“GPS定位”
作者：曹振 日期：2008-7-10 字體：[大] [中] [小]
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一、何為GPS
GPS，即全球定位系統(tǒng)（Global Positioning System），它是一個(gè)中距離圓形軌道衛(wèi)星定位系統(tǒng)，可以為絕大部分地區(qū)提供準(zhǔn)確的定位和高精度的時(shí)間基準(zhǔn)。能迅速精確的確定您要搜索的目標(biāo)。
品牌經(jīng)營(yíng)者們一直頭疼，在廣告、資訊泛濫的今天，品牌傳播到底應(yīng)該怎么做，才能引起消費(fèi)群的注意？更重要的是，如何才能真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的成功銷(xiāo)售業(yè)績(jī)？找準(zhǔn)打擊目標(biāo)呢？大筆廣告費(fèi)用的投入?yún)s是“大炮打蚊子”元?dú)獯髠�，心疼不已�?BR> 我們認(rèn)為，“作什么”遠(yuǎn)遠(yuǎn)比“怎么做”更為重要。品牌傳播推廣，首先知道“作什么”，然后才是“怎么做”。凡是具有銷(xiāo)售力的品牌傳播方案或廣告創(chuàng)作作品，無(wú)不是在前者的基礎(chǔ)上迎合了市場(chǎng)訴求，從而被市場(chǎng)所接受。具有銷(xiāo)售力的廣告策略，應(yīng)該是定位準(zhǔn)確、能夠訴求出產(chǎn)品獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)的傳播手段。智盟將其稱(chēng)之為“GPS品牌定位”。
二、為何說(shuō)“GPS定位”最具有銷(xiāo)售力
成功的一次廣告經(jīng)營(yíng)，必須能夠?qū)⒗纥c(diǎn)很直觀地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體。在資訊日益擴(kuò)張、生活節(jié)奏加快的今天，沒(méi)有多少人會(huì)用心關(guān)注您的廣告，更別說(shuō)花心思去研究深挖。所以，您的廣告必須在第一時(shí)間內(nèi)引起受眾的關(guān)注，而關(guān)注點(diǎn)就是消費(fèi)群體的利益點(diǎn)。GPS定位就是要精確的搜索到消費(fèi)群體的利益點(diǎn)和產(chǎn)品本身的價(jià)值點(diǎn)，以產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)滿足消費(fèi)群體的利益點(diǎn)，以消費(fèi)群體的利益點(diǎn)成就產(chǎn)品價(jià)值。
三、“GPS定位理論”的特性
“GPS品牌定位”特性:
符合消費(fèi)者利益的，或者能夠暗示；
獨(dú)特的，不同于其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的、具體的產(chǎn)品利益點(diǎn)。
品牌或產(chǎn)品確實(shí)能夠滿足消費(fèi)群利益點(diǎn)。
在市場(chǎng)廣告策略中實(shí)效手段眾多，只要能產(chǎn)生實(shí)效價(jià)值的策略手段都不失為行之有效的絕招。“GPS定位理論”僅是其中的有效戰(zhàn)法之一。
曹振，上海智盟廣告品牌經(jīng)理，資深廣告人，品牌策劃專(zhuān)家 ；MSN:yy8073@hotmail.com http://www.zmbrand.com.http://blog.sina.com.cn/pioneerman EMAIL:origite@sina.com.cn